A conquista de novos clientes é sempre um desafio para escritórios de advocacia. Este não é um tema ensinado nas faculdades de Direito, o que torna mais instigante a tarefa de aumentar a rentabilidade na advocacia.
É necessário então despertar o tino empreendedor do advogado para conseguir mais clientes e trazer o faturamento do escritório para o nível que considera satisfatório.
E como fazer isso? Vamos abordar nos próximos parágrafos, mostrando algumas estratégias que têm o poder de atrair mais clientes e ajudar a aumentar a rentabilidade na advocacia.
5 estratégias para atrair mais clientes
Existem várias estratégias que um escritório de advocacia pode usar para conquistar mais clientes e aumentar sua rentabilidade. Vamos entender algumas delas.
1. Invista em gestão
Tenha um modelo de negócio bem definido, com a estruturação de suas estratégias de atuação jurídica, relacionamento com os clientes da casa e a atração de novos clientes.
Com um posicionamento claro e a expertise em áreas de atuação do Direito, é possível que o escritório seja lembrado por potenciais clientes. Essa é uma construção no imaginário das pessoas alcançada por meio de um trabalho eficiente de gestão, que cria objetivos, aloca recursos e desenvolve estratégias para posicionamento no mercado.
É só manter os canais abertos para a chegada de cada novo cliente.
2. Utilize o poder do digital
O marketing digital é uma poderosa ferramenta de atração de novos clientes e aumento do faturamento de qualquer segmento de negócio. Com a advocacia não é diferente. Pelo contrário, com conteúdos sendo desenvolvidos com técnicas de SEO, a voz do escritório e de profissionais pode ser amplificada, tornando-os autoridade perante um público mais amplo.
Com CTAs bem colocados, é possível direcionar o público para um contato mais direto com o escritório, possibilitando que a relação seja formalizada. Este é o poder do marketing digital.
3. Construa um forte networking
O relacionamento é uma das formas mais baratas e diretas de conquistar novos clientes e aumentar a rentabilidade na advocacia. A rede de contatos é uma porta de entrada para a criação de oportunidades e a conquista de posições importantes no mercado.
Para tanto, participe de eventos de networking, palestras e conferências para estabelecer relacionamentos com potenciais clientes e colegas. No momento certo, a ativação desta rede ajudará na conquista de novos clientes.
4. Foque na sua área de atuação
Seja um especialista naquilo que você faz, tornando-se uma referência para seus pares e outros possíveis clientes. Ter foco e sucesso na sua área faz com que seu nome seja facilmente lembrado, tornando-se referência em determinado assunto. Isso ajudará a construir sua reputação e atrair novos clientes.
5. Tenha um atendimento de excelência
A relação do escritório de advocacia com clientes jamais pode ser fria e mecânica. Ofereça um atendimento excepcional a todos os clientes, com o objetivo de criar relacionamentos de longo prazo e fidelizá-los. Clientes satisfeitos são promotores do escritório, gerando novas oportunidades e novos clientes.
Lembre-se de que a conquista e retenção de clientes requer tempo e dedicação, mas aplicando essas estratégias você pode melhorar a rentabilidade e o sucesso de seu escritório de advocacia.
Seja um assinante da nossa newsletter e receba nosso conteúdo no seu e-mail.
